也許大家會問，亞士到底懂不懂C端業(yè)務(wù)？懂了以后會不會去做？做了以后能不能做好做大？

亞士創(chuàng)能董事長兼總裁李金鐘用“三張白紙”，將亞士對零售業(yè)務(wù)的能力、戰(zhàn)略和未來娓娓道來。

在行業(yè)有22年積淀，我們卻將自己比作“白紙”，背后有怎樣的故事呢？回顧亞士SOK戰(zhàn)略發(fā)布會，為您一一揭曉。

眾所周知，亞士是一家以工程領(lǐng)域見長的高新技術(shù)企業(yè)，但我們對零售業(yè)務(wù)并不陌生，并且從未離開、從未放棄過零售市場。

“亞士是個懂C端業(yè)務(wù)的品牌”，創(chuàng)始人李金鐘在創(chuàng)業(yè)之初，就從涂料零售業(yè)務(wù)起步。

“在做亞士之前，我是中國乳膠漆最主要的進(jìn)口商，代理了很多國外的品牌。”經(jīng)過多年的進(jìn)口業(yè)務(wù)經(jīng)營，李董積累了大量的零售市場操盤經(jīng)驗(yàn)，也為創(chuàng)建亞士、經(jīng)營零售業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

△亞士創(chuàng)能董事長兼總裁李金鐘
天時

從浩瀚的歷史長河來看，每個人都要感謝這個偉大的時代，感謝這個時代給我們的機(jī)遇，甚至感謝時代給我們的挑戰(zhàn)。

這是一個最好的時代，讓我們有奮斗的動力和成功的可能。即使在入局者眾多的裝飾漆零售市場，時代也一定會青睞那些有綜合能力的企業(yè)，去引領(lǐng)、帶動整個行業(yè)不斷前行。

“零售賽道不僅是一條優(yōu)質(zhì)的賽道，更是一條被低估的賽道。”

從發(fā)展現(xiàn)狀來看，建筑涂料行業(yè)成長性好，但目前整體市場競爭格局仍較為分散；從未來發(fā)展來看，我國建筑涂料市場上升潛力仍然巨大，C端市場仍具廣闊發(fā)展前景。

“亞士是一張有實(shí)力的白紙”

這是一個企業(yè)綜合能力競爭的時代，那些有能力、有體量的企業(yè)勢必會拿到更多資源。亞士正是一家這樣的企業(yè)。

首先，在產(chǎn)品能力上，亞士不僅是一個C端業(yè)務(wù)的品牌供應(yīng)商，更是一個有跨界能力的系統(tǒng)供應(yīng)商，在產(chǎn)品種類、產(chǎn)品穩(wěn)定性上具有相當(dāng)優(yōu)勢。持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和跨界創(chuàng)新能力，為產(chǎn)品不斷升級提供市場競爭力。

其次，在成本控制上，亞士在成本控制上的最大能力，不是通過配方來調(diào)整，而是通過供應(yīng)鏈的采購能力去調(diào)控綜合成本。

再者，在產(chǎn)能輸出規(guī)模上，亞士在全國擁有六大綜合智能制造基地，乳膠漆產(chǎn)能達(dá)100萬噸。通過這種規(guī)模化、自動化、信息化的生產(chǎn)力，可以充分降低產(chǎn)品成本，讓更多的產(chǎn)品力受惠于消費(fèi)者，把更多的利潤空間讓渡給經(jīng)銷商朋友等合作伙伴。

亞士的零售，不是單品的思路，而是沿著“行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化”的發(fā)展理念，力圖去重構(gòu)一個行業(yè)，從而產(chǎn)生一個集團(tuán)軍的能力。這也是亞士的商業(yè)智慧所在。

地利

在裝飾漆零售市場上有生產(chǎn)銷售能力的企業(yè)過百家，其中不僅包括一些有代表性的、已深入人心的國外品牌，更有很多國內(nèi)知名品牌也占據(jù)著一定的市場份額。代理商可選擇的空間非常大，但面對新時代的快速發(fā)展和消費(fèi)環(huán)境的更新迭代，尤其是疫情時期的特殊沖擊，代理商在出手時會考慮的問題更多。

一個有能力、有擔(dān)當(dāng)、有格局，能引領(lǐng)代理商前行的企業(yè)，才是市場的最佳選擇。

“亞士是一張有思考的白紙”

2018年，亞士開啟了青春亞士新時代，將共創(chuàng)共享、合作共贏和可持續(xù)發(fā)展作為文化核心內(nèi)容貫徹落地。

這是一個嶄新的新時代，也是一個快速發(fā)展的時代；這是一個創(chuàng)新迭代的時代，也是一個共創(chuàng)共享的時代。

在亞士可持續(xù)發(fā)展的文化體系中，著重打造的與合作伙伴共創(chuàng)共享生態(tài)圈，不是一家企業(yè)與另一家企業(yè)競爭，而是一個生態(tài)圈與另一批企業(yè)在競爭。

讓我們的上下游合作伙伴，借助亞士的大平臺，共同成長，共同發(fā)展。讓我們共同探索，共同實(shí)現(xiàn)亞士的“第二極”！

人和

早在2000年，亞士就提出要以高品質(zhì)贏得零售市場穩(wěn)步發(fā)展的理念。

2007年設(shè)縣布鎮(zhèn)，2010年創(chuàng)建零售品牌“國色天香”，到了2012年開始做“四輪驅(qū)動”。歷史上四輪零售業(yè)務(wù)的磨勵與挑戰(zhàn)，讓今天的亞士SOK積累了更加豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

業(yè)務(wù)成功的因素，不在某一個點(diǎn)上，不是產(chǎn)品力，不是品牌力，不是業(yè)務(wù)能力，也不是渠道建設(shè)，而是一個發(fā)酵的化學(xué)過程。這些因素的綜合營銷，才是亞士零售業(yè)務(wù)發(fā)展的核心力。

△亞士SOK事業(yè)部總監(jiān)黃建華

“亞士是一張有報(bào)負(fù)的白紙”

亞士自信的企業(yè)文化，更加堅(jiān)定了自己的設(shè)想，也讓未來的路走得更大膽。作為一家上市公司，經(jīng)營數(shù)字化、產(chǎn)品多元化、模式突破化，亞士踐行了更多引領(lǐng)行業(yè)甚至引領(lǐng)中國企業(yè)前行的使命！不僅要為社會創(chuàng)造價值，還要為企業(yè)的股東、合作伙伴創(chuàng)造價值。

△亞士SOK事業(yè)部品牌經(jīng)理解群

在發(fā)布會上，亞士SOK官宣了新的品牌主張“暖暖的家”，希望通過產(chǎn)品、服務(wù)讓建筑不再冰冷，回歸家的溫暖。

△亞士SOK事業(yè)部副總監(jiān)孫凌

在產(chǎn)品上，亞士SOK以滿足消費(fèi)者用戶的切實(shí)需求為切入點(diǎn)，提供功能型的美好涂裝體驗(yàn)，讓百姓感受亞士SOK服務(wù)美好生活的企業(yè)愿景。

在服務(wù)上，通過研發(fā)能力、業(yè)務(wù)能力、管理能力，發(fā)揮大企業(yè)的作用和能力，為經(jīng)銷商賦予更多的價值體現(xiàn)，從而為行業(yè)中所有與亞士相關(guān)的合作伙伴和整個社會創(chuàng)造價值。

如今，亞士SOK幸運(yùn)地占據(jù)了天時、地利、人和的好時機(jī)，屬于亞士零售的時代或?qū)⒌絹怼?/span>

亞士有信心，也有底氣，更有能力，同合作伙伴一起繪就零售渠道的商業(yè)業(yè)態(tài)，致力于三年內(nèi)成為涂料零售行業(yè)頭部品牌。